Négociation 2 - Annulée

Cette session ne nécessite pas de prérequis. Il est plus indiqué d’avoir suivi le niveau 1 mais reste accessible à ceux qui ne l’ont pas fait.

Objectifs de l’atelier

• Savoir écouter, rebondir, interagir dans la négociation de façon structurée
• Savoir appliquer les bonnes tactiques en fonction de l’objet et du contexte de la négociation
• Maîtriser l’échange et son déroulé en vue d’une co-construction
• Développer la confiance en soi et l’assertivité

Déroulé de l’atelier

1)  Rappel des bases de la négociation du niveau 1 : Définir ce qu’est la négociation collaborative, définir le process et les étapes clés d’une négociation réussie, définir l’assertivité dans ce contexte particulier.

2)  Appréhender les différentes techniques/ tactiques de négociation et les utiliser à bon escient

3)  Mise en situation : Exercices et cas pratiques ou chacun pourra mener de A à Z de vraies négociations, de la préparation à la finalisation d’un accord.

Compétences professionnelles visées

• Communication collaborative
• Créativité
• Assertivité
• Gestion du stress et maîtrise de soi
• Curiosité constructive
• Souplesse cognitive

Formatrice : Aurore Desmil